銷售這件事,說簡單可以很簡單,但說難也的確是很困難!因為想要成功的把自己的商品銷售給顧客,是需要很多技巧的。這次要分享的故事,就可以讓你清楚這位商人的成功銷售策略。

 

客人問老闆說:「辣椒辣不辣?」超有智慧的老闆娘,說出一番話讓整車辣椒全都賣光了! 

 

銷售這件事,說簡單可以很簡單,但說難也的確是很困難!因為想要成功的把自己的商品銷售給顧客,是需要很多技巧的。這次要分享的故事,就可以讓你清楚這位商人的成功銷售策略。

 

如果你是賣水果的,那可能會碰到客人這樣問你:「你們的水果甜嗎?」你該怎麼回答呢?說很甜,但這位客人如果剛好不愛吃甜,就做不成生意了;說不甜,愛吃甜的人就更不可能會買了!這種情形如果套用在賣「辣椒」上也很適用。

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有一位在市場賣辣椒的大姐,總會遇到上面提到的這種問題。某天我沒事,我就站在她的攤位旁邊,想知道她到底該怎麼解決這個困難的問題。 

 

趁著沒有客人,我就自作聰明的跟她說:「你把辣椒分成兩堆吧!有人要辣的你就跟他說是那堆,有人要不辣的你就跟他說是這堆。」沒想到這位賣辣椒的大姐對我笑了笑,輕聲說:「不用這樣做!」

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才剛說完,馬上就來了一個客人,開口就問那句:「辣椒辣嗎?」賣辣椒的大姐很肯定的告訴他:「顏色深的辣,淺的不辣!」客人相信了,仔細挑好付了錢,滿意的走了。過了一段時間,顏色比較淺的辣椒就沒剩多少了。

 

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接著又來了個客人,問的還是那句話:「辣椒辣嗎?」賣辣椒的大姐又看了一眼自己的辣椒,回答:「​​長的辣,短的不辣!」果然,客人就依照她的說法開始挑起辣椒來。最後的結果是,長的辣椒很快賣完了。 

 

 

看著剩下的都是顏色比較「深」的「短」辣椒,我心裡想:「這次就要看看你還能怎麼說!」當又一個客人問:「辣椒辣嗎?」的時候,賣辣椒的大姐很有信心的回答:「硬皮的辣,軟皮的不辣!」聽完我深深的對她感到佩服,因為從剛擺攤到現在,那些辣椒都被太陽曬了快半天了,有很多辣椒都因為失去水份而變得軟綿綿了。

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賣辣椒的大姐賣完辣椒,離開時對我說:「你說的那個辦法,所有賣辣椒的人都知道,而我這個辦法卻只有我自己知道!」

 

 

銷售賣的是什麼?

1、生客賣的是禮貌;熟客賣的是熱情。

2、急客賣的是效率;慢客賣的是耐心。

3、有錢賣的是尊貴;沒錢賣的是實惠。

4、時髦賣的是時尚;專業賣的是專業。 

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5、豪客賣仗義;小氣賣利益。

6、享受型賣的是服務;虛榮的客戶賣的是榮譽。

7、挑剔型賣的是細節;隨和型賣的是認同感;猶豫型客戶賣的是保障。

 

 

如果你想要銷售出你的產品,你是不是急著告訴消費者你的東西有多好、你的東西跟其他的有什麼不一樣、你的東西有多便宜?如果你賣東西都是朝著這樣的方向在走的話,你會發現一定會遇到很多的困難。

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「公司怎麼賣產品,就跟公司賣什麼產品一樣重要。 」別一開始就急著賣產品,先問問題,聽聽潛在顧客需要什麼。一旦知道了潛在顧客的需求,銷售也會變得沒那困難了!

 

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